七月中旬，在直播热仿佛褪去的下半场，明星胡海泉才第一次在抖音上试水电商直播，然而他的第一场直播，就创下了佳绩。

胡海泉的第一场直播持续了5个多小时，在他的直播间里，他与母婴KOL辰辰妈、NPC主理人李晨Nic、云集创始人肖尚略、小米生态链总经理屈恒多位行业大拿侃侃而谈，合作伙伴中都是一众知名企业，这场直播最后一共带货43件，创造了2056万的成绩，高居抖音达人带货日榜榜首。

在刚刚过去的八月十五日，胡海泉在抖音开启第二次直播。经过充足的准备工作，这场长达7个小时的直播中，处处可见他的用心。他把直播开成了音乐会，还号召大家一起公益助学，娱乐性和公益性并存，活跃了直播间的氛围，增加了直播的可看性。果然直播的成绩也让人眼前一亮：观看人数达362万，带货31件，销售额2500W+，带货产品多次脱销。

回顾直播间，用心是第一生产力

进入胡海泉的直播间，一眼就能发现其与众不同之处， 其他明星的直播间，要么是平台和品牌方安排好的，要么是团队搭建。往往一张桌子，一片幕布，几台美颜灯就搞定，明星本人只需在直播间充当“吉祥物”就好。   

胡海泉偏不按套路来，他充分参与了直播间的搭建，打造出智能家居化场景——聚匠生活馆，突破了传统直播间的空间局限，打造出了一个场景化直播间。

在整场直播中，胡海泉一直很忙，介绍方太油烟机的时候，他会走到“厨房”，亲自演示油烟机的吸排效果。当他需要介绍米家变频风扇的时候，会走到沙发旁，试验风扇的吹风效果。整个过程轻松自在，让观众身临其境，仿佛走进了自己的家。

我相信不用多时，业内直播也都会向这种直播形式靠拢，这种直播方式，最大限度提升了用户体验，让直播变得具体可感。

胡海泉还在直播间内添加了很多其他元素，增加直播趣味性。

在卖货之余，胡海泉给消费者带去了温暖亲近的室内音乐Live秀，演唱了《最美》、《彩虹》、《开往春天的地铁》等歌曲，丰富了直播内容，增加了直播的趣味性。消费者在他的直播间，能听到一场免费的演唱会，自然就留在他的直播间舍不得离开了。

直播期间，胡海泉还推出与中华社会救助基金会合作的“鲲鹏助学”项目，宣布直播带来的音浪收入，将全部捐助给来自宁夏西吉中学鲲鹏班的50多个孩子。同时，消费者每下单一件好物，胡海泉就认捐一块钱。这就让直播成为网友献爱心的途径，增加了直播的社会意义。这样的直播形式，无疑提供了直播的另外一种可能，是对直播模式的一种创新。

与之前的主播和明星带货不同。胡海泉并没有选择吆喝式直播，而是从品牌和产品角度理性带货。看过直播的人，都发现主播很喜欢在直播间热情满满地吆喝“买它买它买它”。他们极尽夸张地展示着自己超快的语速，情绪高亢，两眼放光。这样固然能带动消费者下单，但终归是流于表面。

 直播过程中，胡海泉对每项产品都十分了解。他能清楚地说出严选火腿猪肉罐头的猪肉原产地，也能对米家变频塔扇介绍得头头是道，用详实的介绍和体验来打动消费者。

从直播环境搭建，到流程脚本设计，再到主播讲品互动，可以看出胡海泉都是花了心思的。他将创新精神融入进去，试图打造一个让人耳目一新的直播。

直播带货，更需要自己的特色风格

2019年，从辛巴婚礼邀约明星带货开始，明星与直播带货的接触点开始大幅增加。随后，李湘、赵薇、刘涛、贾乃亮、汪峰、杨颖，越来越多的明星开始走进直播间。

2020年的上半年，明星直播带货迎来发展高峰，被称为“下一个风口”。

一方面，受到大环境的影响，明星行程大量取消，纷纷与品牌合作直播，消费者赋闲在家，每天有大量时间观看直播，满足自身消费欲。这个时间段，对于明星进入直播带货领域来说，可以说是天时地利人和。

另一方面，各大平台纷纷主推电商直播。抖音快手等短视频平台拥有庞大的用户基数和日活跃人数，对于电商直播来说本身就是一块绝佳的土壤，相比于其他的电商平台，抖音快手的流量显然更加抗打。也正是因此，抖音和快手也已经展露出对直播电商的野心。拿快手举例，从年初开始，快手就不惜重金，只为请来天王周杰伦入驻直播。2020 年 3 月，快手砸下巨资独家冠名周杰伦名下的综艺节目《周游记》。5 月底，快手宣布从杰威尔音乐拿到了周杰伦的版权授权——这意味着此后快手用户可以使用周杰伦的歌曲及 MV 作为配乐素材。这些数量庞大且传唱度高的流行歌曲，将成为平台生态极好的补充，源源不断地为用户贡献二次创作素材。直播前，快手为周杰伦配置了顶级预热资源——快手应用内的醒目推荐位，联动爱奇艺、知乎等多家平台的开机屏推广；在北京、上海、广州等一线城市的 12 个地标设立应援大屏为活动引流。

然而，随着疫情的环节，国内逐渐复工，在下半年的开始，明星直播带货的路开始难走。

在此时开始直播的胡海泉，为什么会取得这么大的成功？我们采访到店宝宝电商研究院张总来为我们解读这个问题。

张总从选品、投资、跨界等方面回答了这个问题。

选品是胡海泉在直播间外的努力。他在直播间之外花的心思，甚至是从2个月前就开始了。这也是创业精神的精粹之一——没有别的，就是要做到专业和极致。从立项到正式直播，胡海泉整整准备了2个月，他在杭州成立聚匠星辰，搭建起一支直播团队。他的最大目的，就是运用自己的供应链资源和品牌合作资源选品招商，保证选品质量。

如此精心选品，是因为胡海泉认识到了选品对于带货的重要性。选品得当，则销售额良好。选品一旦不过关，出现质量问题或者价格问题，就会损害主播的口碑，乃至伤害整个直播行业。更深入的看，虽然电商直播已经成为风口，但也并不是任何品牌和产品都适合直播带货。直播选品很重要，这一点，不论是品牌商还是带货明星，都应该认真考量。

优质的选品，是胡海泉长期投资带来的得天独厚的优势。2014年，胡海泉创办海泉基金，聚焦于智能消费领域的早期投资。海泉基金发起并控股的聚匠孵化器，深耕传统家电制造业的供应链源头，成功投资孵化了邦先生、九号机器人、趣睡科技、铜师傅等一大批消费科技企业。充分的供应链资源，极大程度上丰富了他的选品渠道。而深厚的创投经验，让他对产品的理解十分深刻，从而能够深度把控选品质量。这两次直播推荐的产品，要么来自胡海泉投资企业如邦先生、悠伴，要么来自他合作过的企业，如米家。

与此同时，从投资的角度看，胡海泉的野心也不仅限于直播本身。

他希望直播间能成为投资孵化器，深度打造品牌，助力被投企业更上一层楼，实现投资服务的完美闭环，实现品牌、消费者和他个人的三方共赢。

说不定，被投企业还能够反哺直播场景，推动胡海泉的直播走向一个新高度。

张总还指出，直播的如此成功，离不开胡海泉已有的几次跨界经验。

胡海泉的身上集结了很多不同的身份，作为组合“羽泉”的成员，他唱的歌红遍大街小巷，赢得各种大奖；作为投资人，他从不停止学习，研读北大国家发展研究院EMBA和长江商学院的文创EMBA，掌握专业投资知识，还创办了海泉基金会，投资项目30余个。

如今他又化身主播，并且取得了亮眼的成绩，每一条路，都走好走顺走通透，他不愿意也不甘心只做一个吉祥物般存在的主播，就选择革新直播模式，从前期的选品、到主播讲品互动，再到后期的品牌打造都一力承包，驾驭资源，做到专业，创新形式，挑战别人未走过的道路。

这个世界充满不确定性，我们永远不知道下一秒会发生什么。唯一能做的，就是看准趋势，主动打破价值体系，拥抱改变。胡海泉深谙此道。

总而言之，胡海泉选择了一条不一样的直播之路，但是在乘风破浪的过程中，也不忘记保证普通消费者的利益，品牌、消费者和主播的多方共赢，让消费者在直播间里得到优惠，得到好的直播体验，才能进一步扩大明星带货的影响力。

创新永远是第一生产力，在其他明星的直播间里，我们也能看到创新的力量。

6月1日，宜家全球直播首秀联合聚划算找了柳岩来做「岩」值星主播，线下的巨大宜家商场直接变成直播间，沉浸式直播有了更大的承载场景。6月2日，聚划算联手知名MC李好，发挥李好多元综艺主持的独特性，打造了专属定制的直播间综艺《今夜好抠门》，复古的背景，有趣的互动和综艺环节设计，恍若重回《今夜百乐门》现场。6月份入驻聚划算的景甜，开启了《我的甜啊》直播间，直播从内容形式到选品上都聚焦在美容美妆领域，带来的是美的解决方案，意味着直播间的品牌可以相对集中地触达他们的精准用户。当下，取得成功的明星带货直播，从前期策划开始，就会结合明星自身特性为直播间定下整体基调，精心选品，最大程度留住目标受众，得到理想的转化率。

随着5G时代的到来，明星带货也必将发展出更多的新形式，即使互联网时代千变万化，只要抓住用户的核心需求，明星带货就会存在强大的生命力。