一直以来字节跳动都在努力打磨自己的商业生态，频繁在社交、电商、金融等领域落子。特别是最近又一新动作，很有可能会撼动同领域的其他商业巨头，例如阿里和腾讯在该领域的地位。

9月3日，根据多方媒体报道证实，字节跳动获持第三方支付牌照。字节跳动此次获得支付牌照是通过收购武汉合众易宝科技有限公司（下称合众易宝）完成的。8月28日，合众易宝完成工商变更，原有股东中发实业有限公司退出，天津同融电子商务有限公司接手100%股份。股权穿透数据显示，张一鸣持有合众易宝99%的股份，为实际控制人。

随着支付牌照到手，目前字节跳动在金融板块已经拥有三张金融牌照，分别对应保险经纪、互联网小贷、第三方支付等行业。至此字节跳动的金融闭环逐渐完善，拿到支付牌照也预示着字节跳动想借助抖音全面进军电商领域。

在中国支付牌照对互联网公司特别是互联网巨头来说尤为重要，例如阿里、腾讯、京东、美团等都手握这张牌照，但要取得这张牌照却尤为不易。

支付牌照的难处

最近几年以来，央行对支付牌照的发放越发保守。2011年发放的支付牌照数量为101家，而到了三年之后的2014年则只有19家。从2015年起央行则基本上不再对外发放支付牌照，甚至通过不予续期、推动合并等方式注销了一批支付牌照。现如今排队申请支付牌照的机构达到了200多家。

支付牌照一时之间成为“抢手货”，市场上出现了很多从事买卖支付牌照的中介，而且支付牌照的价格也火线上升。2016年，唯品会收购浙江贝付，据传收购价在4亿左右。同期美团收购钱袋宝，价格为13亿人民币，这个价格几乎是当年美团营业额的十分之一。后来随着微信支付和支付宝支付两家独大，支付牌照的热度也就逐渐减弱。

虽然此前字节跳动一直在金融领域动作不断，但是对第三方支付的需求一直不明显，直到直播电商发展到如今这个态势。2017年短视频逐渐走热，抖音、快手、微视等短视频平台开始逐渐崛起，作为抖音背后的老板，字节跳动也开始着手布局金融领域业务。此后在2019年春节期间，头条系举行的一系列送红包活动也都是通过第三方公司合作的“岁岁通”服务完成的，而这个和字节跳动合作的公司正是合众易宝。

其实早在2018年开年，字节跳动要收购合众易宝的消息已经就在坊间流传。据业内人士透漏，一般收购支付牌照需要通过央行批准，等待央行批准要经过漫长的考察过程，一般而言是一两年时间。

而在2018年左右短视频流量迎来爆发增长，这个时候字节跳动就已经开始着手探索抖音的变现模式。在此期间，字节跳动甚至因为没有支付牌照而开展相关业务遭到举报，后来作为抖音电商重要一环的抖音小店上线，受制于牌照而将支付宝、微信支付等作为支付手段，在字节跳动的眼中显得美中不足。

今年年初，受疫情影响直播电商变得异常火爆。很多明星、企业家纷纷走进直播间开始带货。对抖音直播带货来说，最重要的就是今年愚人节罗永浩的加入。罗永浩作为明星企业家，本身就自带名人光环，罗永浩和抖音的合作是抖音高调进入直播电商市场的信号。抖音在宣传上自然不遗余力，经过前期造势，罗永浩在抖音的首播成绩斐然，最终达成1.1亿交易额，4800万人观看的历史记录。

预见直播电商的发展前景，抖音和快手纷纷提高直播电商的GMV至2000亿元。而作为同时从短视频内容领域起步的竞争对手，两者势必会在直播电商领域杀的难分难解。也就是在这时候字节跳动支付牌照的审批悄然落地，于无声处听惊雷，拿到牌照对字节跳动而言意义非凡。对一直期望能够补上电商板块缺环的字节跳动来说，借助抖音打造电商生态是其一直追求的目标。

字节跳动的野心-抖音电商

拿到支付牌照让字节跳动借抖音进军电商完成闭环，但字节跳动的野心从很早之前就开始了。

近期，抖音对外发布公告称，从10月9日起，其将不再支持第三方电商平台的商品进入直播价购物车，而短视频中挂载的商品外链则不受影响。“从这个举措不难看出，直播电商将是抖音电商以后的发展重点，抖音期望借助直播电商打入电商领域。”店宝宝电商研究院张斌说。店宝宝是国内电商软件服务行业的老牌企业，至今已经服务过上千万淘宝店主，其主要通过提供电商运营工具、货源、培训等服务，帮助想在电商领域创业的人开网店。

早在2018年抖音就开始尝试在电商领域布局，彼时的短视频正有大量流量涌入，短视频平台进入电商领域，既有流量变现的考虑也有晚上自身商业生态的考量。而抖音进入电商领域则被所有人一致看好。后来抖音推出了各种购物节和活动，或者是直接和其他电商平台合作来不断在电商领域深入。因此淘宝和抖音达成合作关系，后者为前者提供流量。

接着就是直播电商的爆发。如今直播带货已经成为当前最火热的带货模式。无论是老牌电商巨头还是内容平台纷纷入局。对于电商而言，直播能更加高效的调动消费者的消费情绪，促成较高的转化率，当红大人的带货战报也在网上高调传播，动辄数以亿记的成交额刺激着越来越多的品牌方参与战局。

虽然抖音电商是靠内容来吸引用户下单购买，但在直播带货的挤压下，短视频的带货能力已经不足以支撑起抖音的电商大旗，但是直播可以。面对这份突然降临的机遇，抖音自然想更加充分的加以利用，那就是构架自身的电商生态。

通过短视频内容吸引用户进入抖音电商系统，再借助直播间助推转化，通过抖音小店完成购买，形成完整的电商闭环成为抖音电商的唯一目标。联系上面提到的抖音禁止来自第三方电商平台的商品进入直播间，似乎抖音对完成自身电商闭环越来越迫切。

根据统计平台数据显示，目前淘宝直播有2亿日活，2019年淘宝直播的GMV已经达到了2000亿元。而根据《2019抖音数据报告》显示，截至2020年1月，抖音日活跃用户数已经突破4亿，但上半年直播带货GMV却仅有119亿元。相比传统电商巨头的数据，抖音直播电商的规模就要小的可怜，明明拥有巨大流量却不能引导至电商中去，抖音打造电商生态闭环的需求更加强烈。

因此才有了取消外链的举动，虽然这个举措加剧了和传统电商平台的对立，但对于抖音而言却是必经之路。而随着支付牌照的到手，字节跳动通过抖音完成电商生态的闭环又更近了一步。

抖音电商的背后

毫无疑问，拿下支付牌照，最先受益的就是抖音的电商业务。“支付牌照对抖音电商的交易数据保密性上很有好处，字节跳动也将拥有交易自主结算的能力，从而保护自身的交易数据。”店宝宝张斌说。

字节跳动之所以极力发展电商，除了上文提到和传统电商的差距之外，字节跳动自身的营收增长压力和来自快手的竞争也是一个原因。2016年字节跳动营收60亿，到2017年的160亿，2018年的营收为500亿元，2019年约1400亿元，而今年的目标则是1800亿-2000亿元。

但是从业务上来看，目前字节跳动的营收增长关键还是广告，2019年营收约1400亿元，其中广告收入约为1200亿元，占比达85.7%。而问题是字节跳动的广告收入早已承压，为了达到增长目标必须开拓新的增长渠道，时下正火的直播电商则成为字节跳动为数不多的选择。获得第三方支付牌照也是布局的电商生态的重要一环，这进一步透露出字节跳动独立进军电商的目标。

抖音最为直接的对手则是快手。两者无论从产品形式、覆盖人群内置商业模式都十分相似。在直播带货领域两者又有明显区别，快手电商的体量更加庞大，再加上“老铁”文化，快手本土主播带货往往更容易一些，衍生出很多“带货家族”。而抖音则是外来品牌和带货达人为主。相对而言，抖音对主播控制力度更强一些，快手稍弱。

今年快手电商的GMV目标已调高至2500亿元，而抖音为2000亿元。快手直播已于今年上半年完成去年底曾制定的“2020年电商达1000亿元”的目标，并于5月调高目标GMV至2500亿元，是2019年的近10倍。而抖音上半年只完成了400亿元，下半年仍背负很大的销售压力。

此次字节跳动获得第三方支付牌照，或许正是在电商直播销售压力下的被迫之举。另一方面也有考虑培养用户在抖音电商生态中的消费习惯的考量。对快手来说如何保护成交数据将是一个难题，特别是在字节跳动拿到支付牌照后，这个问题将更加严重。

就打造电商闭环这一目标来说，目前抖音已经领先于快手，但同时也是走在了阿里、京东、拼多多、腾讯的对立面。在直播电商领域，目前淘宝直播仍然占据优势地位，快手携手京东推出了双百亿补贴计划，相比之下，抖音电商仍然还有很长一段路要走。但是面对传统电商的转型期，对后者来说既是机遇也是挑战，我们也不妨对抖音电商的未来多一些想象。