对于WEIQ这个名字，大众可能并不熟悉。但是，只要你上网，就一定刷到过WEIQ做的广告。最近，在电商圈子里，围绕着WEIQ相关内容讨论不断。他们为自家的网红推广平台打广告，却不在大城市的CBD投放，而是选择在农村刷墙，接地气的红底白字，朗朗上口的口号，瞬间引发了热烈讨论，这一波不走寻常路的下沉营销，生猛地杀上了热搜。

1. 没人逃得过“野路子营销”

自古深情留不住，唯有套路得人心。作为一家专业的营销公司，WEIQ在双十一到来之际，围绕双11红人营销所创作了一系列下沉传播。这一系列传播，线下以中小老板生活圈为中心进行贴脸投放，线上以TVC、短视频为媒介进行隔空喊话。

其中，尤其以线上投放的几只TVC风格最为魔性，村口大妈和果农大叔的怼脸式念词，高调而深刻地将「WEIQ」一词牢固地镌刻进用户脑海；小老板和员工指点世界地图，在办公室现场打鸡血，最后一个神转折，鲜明而逗趣地引出了WEIQ。简单来看，这是一场由WEIQ发起的事件营销，不简单的地方在于，这一整套营销相当野路子，刷墙硬广、rap视频、网红海报、H5，你能想到的异度传播，它都安排上了。并且，每个传播都特色十足。刷墙系列，深入淘宝村和义乌小商品城，深刻贯彻简单粗暴，精准打击。rap系列，高低配同步上线，精分切换，出圈值满分。除此之外，还有伪装成当红网红入群邀请的活动介绍H5，效果点拉满，记忆度爆棚。

不得不说，WEIQ这次的魔性传播虽然野路子，但就效果而言，至少90分。

实际上，在双十一之前，WEIQ作为国内领先的红人广告投放平台在9月就开始在小商品聚集的城市、电商村开展推广宣传，譬如浙江义乌、金华、广东深圳、广州、江苏宿迁、河南电商村、福建晋江....瞄准了下沉市场的这块中小商家聚集的热土，用商超门头广告、刷墙硬广、车站牌广告、创意地推、鬼畜视频等形式，直接冲到了那些早早开始筹备双十一的中小商家面前，解决他们与日俱增的推广需求。

此次带上刷墙的广告冲上热搜，可以视作是大众对WEIQ营销策略的买账，也让下沉市场和中小卖家再次进入大众视线。

二、下沉市场，待挖掘的金矿

WEIQ这一系列魔性传播背后的动机其实很值得揣摩。WEIQ隶属于A股首家红人新经济公司——IMS天下秀。IMS天下秀自登陆A股主板以来，股价上涨超过40%，市值一度逼近400亿。这其中，WEIQ贡献不小，数据显示，WEIQ在天下秀四大业务中，目前的营收占比达到58%。这显然是红人新经济赛道的一把尖刀，此前服务客户也大多为国内外大品牌，如今双11传播主打下沉，焦点也对准中小品牌，不仅仅是为了开阔新业务，背后必然有深层动机——对下沉市场的关注。

下沉市场，是相对于一二线市场而言的一个概念，囊括了近300个地级市、2000个县城、40000个乡镇，660000个村庄，大约有10亿人口，分布在中国97%的土地上，其中以小镇青年和银发老人为主。

作为国内头部的红人广告投放平台，WEIQ一直为国内诸多大厂和知名品牌提供服务，并赢得了的广泛好评。而此次WEIQ瞄准的，则是中小企业、电商相关的城市商贸聚集区与电商村。

为什么是这一块地方？在这里狂人分享两个数据。

2015年至2019年，三四五线城市用户对“双十一”关注度增长超70%。这一数据背后，意味着下沉市场正孕育着更大的消费潜力。

“李佳琦”相关话题成功跻身2019“双十一”百度热榜TOP1，甚至超过“双十一晚会”。

双十一的主战场，逐渐由已经成熟的一二线城市，转移到了新兴的下沉市场，而网红也从以往在双十一中锦上添花的角色，变成了一个不可忽略的亮点。在直播带货大火的2020，WEIQ希望不止有大品牌，中小商户也能够参与到这一波浪潮中来，了解网红直播带货的优势，并成为他们的用户。

中小商家聚集区的商户们，是半B2C的人群，他们中大多数都是以夫妻经营为主的家族式产业，在互联网还未普及时，他们依靠着地缘性客户以及熟人经济维持运转，在电商时代来临后，初入互联网的他们，既缺乏大品牌自带的流量，又苦于不懂以及没有合适的渠道去进行推广，提高曝光量，所以他们和消费者之间始终存在着一道门槛，能跨过这道坎的少之又少。

说一句偏绝对的话，你所听过的网红店或者网红产品，大多数都在一二线城市，很少会听说，某个村出现了一家网红店，整个镇子的人都闻风而动吧。

WEIQ的目的，是在这些产业聚集区，如手工业、服装、家居等等这些下沉市场的中小商户提供一个更专业，更便捷的渠道，让这群对互联网不熟悉的人，也能够通过网红的带货能力，打造出一个个有实力的爆款产品，让城里人尝五湖四海的鲜,让村里人挣东西南北的钱。通俗点就是，既然你们不会找网红或找不到适合自己商品的网红，那我就把依靠大数据的专业网红投放平台推到你们面前，你只需提诉求即可。

三、中小卖家如何发展网红经济？

双十一从2009年开始举办，到如今已经有了11个年头。这些年，阿里双十一的交易额从最初的0.5亿，到去年的2684亿……一个个令人震撼的数字一次次刷新历史。在这些数字背后，是电商行业的蓬勃发展，而电商行业的发展，必定少不了网红这一特殊群体。

从传统电商到社交电商再到网红电商，购买转化率越来越高。根据数据显示，顶级网红电商的购买转化率高达20%，而社交电商购买转化率最高仅为顶级网红电商的一半，传统电商购买转化率也仅为0.37%。

在这样的趋势下，大部分没什么名气的中小商家却身陷困境，在以往的双十一大促中，处于微利或者亏损状态。

店宝宝电商研究院张院长指出，一方面，商家要给出一定的折扣力度，发放一些优惠券；另一方面，那些“满200减30”购物津贴也要商家承担，再加上平台5%的抽成，层层摊下来，利润非常少。

曾有人做过统计，双11期间，前100名，也就是1%的双十一商家，占了天猫当天50%以上的销量。在电商行业的“二八法则”中，剩下的那99%的商家，只能充当陪跑的角色。好的流量资源只能由价高者得，事实上，中小商即使想乘风破浪，也是心有余而力不足。中小商家没有太多购买流量的“闲钱”，一直处于没有曝光就没有订单的困境中。虽然电商直播、短视频给商家带来了新的机会，但光靠自己，引流能力十分有限。另外，中小商家缺乏专业的营销部门，就算想请人做推广，也对接不到优质的资源，营销效果难以监测，很多时候是钱花出去了，东西却没卖出去。

WEIQ的出现，完美地解决了中小商家营销难、营销贵等问题，提供从投放报价到投放效果追踪的一条龙服务。有天下秀这样的靠山，WEIQ的实力自然不俗。WEIQ充分发挥了天下秀的平台聚合作用，具有社交大数据+云计算双优势，覆盖了自媒体平台95%以上的原生内容及98%以上的用户规模，掌握了海量红人数据、榜单数据、直播数据、商品数据和内容数据。这些不同维度的数据，帮助WEIQ建立了一个多维的坐标系，奠定了广告投放的基础。

在投前的选号阶段，WEIQ可以根据账号的原创能力、粉丝活跃度等维度，计算出账号的商业价值。而账号的不同标签体系、不同分级在不同的传播场景中所承担的作用也有所不同。WEIQ会根据这些数据，并且针对每一个商家的特点，为商家匹配出最优账号，选择不同的营销策略，投放广告。

值得一提的是，在WEIQ小程序上，商家们最快1个小时内便可以获取微博、微信、抖音等多平台的报价。

更重要的是，让商家与红人直接进行对话，量身定制营销方案，省去了中小企业前期调研的大部分时间成本，也避免了沟通不及时、不到位。在投放过程中，WEIQ可以对舆情进行直观的实时监控，以便随时进行调整和优化。而在投放结束后，大数据可以给出整个的传播效果分析，包括关键路径、情感分析、所影响的用户的特征等。如今，数据注水蔚然成风，WEIQ提供的脱水数据，能够保证传播效果的真实呈现。

最后，这些数据也会沉淀到大数据中心，为之后的二次投放、执行策略提供参考，更好的赋能中小商家。虽说电商行业的“二八法则”极为残酷，但那99%的中小商家同样要存活下去，正是他们构成了整个电商行业百花齐放的现状。对于店宝宝的中小卖家用户来说，有了WEIQ，红人营销不再是大品牌的专属，中小商家在双十一这样的重要节点也不至于沦为陪跑。