年关将至,办年货这件事情也该提上日程了,但是每到年底,各大超市商场都是人从众。为了让大家能够更轻松的迎接新年的到来,抖音推出了“抖音年货节”直播活动,大家在观看精彩直播的同时,就能在线购置超值年货,不仅能享受到平台专属补贴,还有直播间专属价格优惠,让大家用最划算的价格拿下最心仪的好年货!

12月7日消息，日前抖音官方召开了抖音年货节招商大会，公布了抖音年货节的活动节奏、商家特色玩法和机构服务商玩法。据悉，2021年的抖音年货节，抖音方面将注重内容电商的打造，为商家、服务商、达人机构三方构建年货生意模式。

据了解，此次年货节将从2021年1月4日持续到20日，期间分为三个阶段，分别为4日至6日的“抖音新年购，买遍全中国”、7日至13日的“抖音贺新年，品类大狂欢”和14日至20日的“抖音新年味，抢新年货节”。

结合年货节促销，阿里、京东、拼多多、苏宁等电商平台，今年纷纷加入春节红包补贴大战中。

对这一现象，店宝宝电商研究院负责人张总分析称，红包方式可以让电商平台进行粗放式“撒网”，从点至面获取大量流量。后续再通过各种组合方式将用户引流到平台，逐步获取用户价值，最终实现流量价值变现。

电商平台行之有效的营销手段不多，一个新热点出现，各家势必都会跟进。各类营销手段背后比拼的还是供应链、服务、资金等核心能力，所谓红包大战也是如此。

实际上，在春节期间用红包引流的不只是电商巨头，快手、抖音、小红书等内容平台也展开积极布局。以往这些内容平台往往被外界视为电商巨头的新兴流量池，此前更是有媒体指出，目前已形成快手+拼多多、京东，抖音+淘系的两大合作阵营。

招商大会上，活动运营高级总监范瑞真着重介绍了商家抢新年货四大特色玩法。

玩法一：年货好礼。

据悉，“年货好礼”是此次抖音年货节最有特色的活动。活动期间，抖音电商鼓励商家提报具有中国传统文化IP元素、与春节年货强相关的产品，同时为商家提供抖音年货节主会场商品百万级别曝光、分会场全周期曝光的支持。

玩法二：上新礼。

“上新礼”即品牌新上市的年货精品，抖音将从“四新”（新技术、新功能、新设计、新体验）和“四力”（品牌力、新品力、趋势力、种草力）两方面对商品进行考量。据抖音官方介绍，在年货节期间，抖音电商将选出17名“新品/新锐推荐官”，以每天一场新品直播的形式为新锐品牌提供流量扶持。

玩法三：重点直播间奖励计划。

年货节期间，抖音电商会针对符合条件、且不同规模的直播间进行定制化流量扶持，打造自己的“重点直播间”。据悉，直播间的入选门槛为单场GMV≥10万；入选范围是达人侧方面要满足等级≥L3、带货分≥4.2、信用分≥10+的要求；商家侧要满足商家体验分≥4.4的要求。

活动权益方面，单直播间最高可获取百万资源包，并有机会在年货节核心会场展示。

玩法四：双端联动双倍抢新。

此次年货节，抖音、火山将首次实现大促会场的联动，商家达人可以在抖音、火山双端同步短视频、直播等内容，从而获取更多的流量。

除了玩法外，抖音还在产品层面进行了升级。据抖音官方介绍，此次抖音年货节为商家和达人升级了年货粉丝券、年货秒杀、年货新人专区三项产品。

抖音官方数据显示，2020年1月至11月，抖音电商总体GMV增长11倍，其中，抖音小店GMV增长44.9倍，新增开店商家数量增长17.3倍。据抖音电商副总裁木青介绍，平台大促活动能够激发大量用户的购物需求，帮助商家获得快速增长。例如818奇妙好物节成交额突破80亿，11.11抖音宠粉节销售额突破187亿，增长率达120%。

2016-2017年，互联网红利消退，传统电商亟需新的流量入口，同时内容平台纷纷拓宽变现渠道；以淘宝、蘑菇街为代 表的电商平台和以芒果TV、快手为代表的内容平台率先试水视频内容+电商模式。2018年，短视频和直播的高速渗透 催化视频内容电商发展，电商平台和短视频平台快速打通，建立合作；2019年起，直播带货成为新风口，电商平台的内 容布局和短视频平台的电商体系搭建初见成效，由深度合作向竞争合作转移。

视频内容电商是以视频作为内容载体的内容电商

内容电商：以消费者为中心，通过内容刺激用户消费需求，并绑定商品实现销售转化的电商模式。内容形式包含图文、视 频、音乐、游戏等。相较于传统交易型电商，内容电商的用户黏性和消费者体验更优，在互联网流量瓶颈和信息过剩的背 景下更具有发展性。

视频内容电商：以视频作为内容载体的内容电商。按照平台原始属性来看，目前视频内容电商主要分为视频内容驱动和电 商驱动两种类型。具体来看，视频内容电商依视频类型、销售模式、内容来源的不同侧重和组合分化出多样化商业模式。

视频内容电商变现模式分析：各大平台陆续发展多元的变现模式，行业收入结构更健康

随着视频内容电商积累的流量池逐渐拓宽，各大玩家开始寻求商业模式创新、丰富变现渠道，目前来看，视频内容电商 主要有五种变现模式，分别是商品直销收入、商品销售成交额分佣收入、品牌推广分佣收入、广告营销收入以及内容制作/版权收入。

视频内容电商的特征及优势

1、优化“人货场”三要素，提升供需两端对接与转化效率

2、专业化内容生产助力实现流量高效运营

3、从搜索式购物到发现式购物，快速促成购买

视频内容电商发展趋势

模式持续创新迭代，形式与载体丰富多元

行业壁垒持续存在，头部效应更显著

地方性政策支持与国家层面监管并重，引导行业有序发展

专注”货”与”场”的搭建，实现高效引流，提升消费体验

基于视频内容电商平台早期运营方式，玩家主要分为两大类

于视频内容电商行业入局者的早期业务，可以将玩家分为两大类：内容驱动型和电商驱动型。对于内容驱动型玩家， 电商为平台带来新的盈利来源；对于电商驱动型玩家，视频内容为电商业务带来新增长。

案例分析：小红书

内容视频化+电商直播化，围绕社区属性进行商业化变现

社区属性是小红书稳固用户的护城河，在电商变现的过程中，小红书努力维持社区与电商的平衡，对商业化推广进行强 管控。内容布局上，小红书顺应互联网用户触媒习惯的转变，推动笔记内容视频化，使内容种草更高效；电商布局上， 小红书鼓励商家/达人进行私域直播，在不影响公域社区用户体验的基础上提高电商变现效率。

加码扶持新品牌，形成B2K2C闭环，以内容提升用户体验

2020年小红书投入百亿流量扶持未来品牌，将小红书打造成新品牌孵化和初期成长的核心平台。除商家扶持外，小红书巩固其独有的KOC（即关键意见消费者）优势，对达人进行培训，协助其生产高质量种草内容， 形成B2K2C闭环，提升用户体验，从而提高种草带货效率。目前，小红书电商已呈现“三高一低”良好态势。

案例分析：抖音电商

以内容分发平台切入视频内容电商市场，构建生态闭环

抖音利用自身媒介平台属性和强运营优势，以短视频广告营销为核心，配合直播带货，为商家提供常态化内容营销和直 播去库存的组合服务；2020年抖音发力搭建自有电商体系，限制外部电商平台，加速形成自有电商生态闭环。