过去半年，微播易在B站投放了5亿。多集中在美妆护肤、日用品百货，大快消食品饮料、3C数码小家电等四大类领域。

这家刚刚拿到完成E轮融资的社交化媒体投放平台，涵盖微信、微博、快手、抖音、小红书、B站等，他们的钱流足够查看2021年可能的平台趋势。其中明显可见的有：

一是今年增量比较大的是抖音、小红书、B站，从微播易上半年交易来，B站是增速最快的平台，增速达300%。

二是广告主投社交化媒体的新浪微博、微信、抖音、小红书绕不开一定要投，只是预算多和少的区别，而B站还不是品牌社交媒体投放的必选项，主要是因为不知道怎么玩。

三是抖音和小红书，这两个平台是广告主种草必选的平台，而快手属于强私域的逻辑，通过大量的直播影响用户心智，背后则意味着广告生态还需要继续发展。

在这些观察中，反而凸显B站未来广告生态被外界看好的原因。在今年，B站自破圈计划和花火商业变现产品迭代升级两大事件之后，年龄段和受众、区域性都在变宽，连广告主看到这个平台的眼神都不一样。

B站现在月活用户是1.72亿，有80%的用户都是30岁以下，月度活跃的UP主超过了180万。在过去5年，B站新增用户的平均年龄是21岁，所以这是一个非常年轻的用户聚集阵地。

过去整个2019年视频日均播放量超过了7.1亿。2020年的数据更夸张，用户日均使用时长甚至达到了120分钟，几乎是除手游以外日均时长最长的APP了，微信也不过85.8分钟而已。

在直播领域，B站更可怕，2020年B站的直播用户使用时长是190分钟，碾压抖音的129分钟和快手的120分钟。

大家去定义b站会觉得很难定义，因为如今的B站，不仅仅是以前我们常说的二次元社区，而是一个更综合性的内容平台。这也是B站在今年几轮破圈传播活动中像跨年晚会、放卫星、后浪刷屏中，着重去体现的。

所以网上很多网友说，B站正在成为“抖音+知乎”或者“视频版的小红书”等各种各样的论点。B站的商业化浓度密度很低，2019年第二季度才开放部分保守的商业化合作。而B站独特的语言体系：梗+段子+表情包+弹幕，用户的强黏性高忠诚，在高速增长的过程中，已经形成了一个闭合的生态。

我们再去做商业化合作时候，其实能给品牌应用的空间就非常有限，因为本土的文化太强大了，品牌再去用传统的方式讲故事，就会受到B站平台用户自然的抵触。B站曾做过一个用户对营销态度的调查，发现用户们其实是支持UP主接广告的，我们叫“恰饭”，但他们反对你什么都不管不顾，“恰烂钱”。

他们能够明显分辨出来哪些东西是水文，哪些东西是花了钱的，所以他们就会要求你要有极高的内容质量，保证内容的真实度。

并且UP主在跟品牌合作的时候，不用不好意思，你就大大方方的告诉大家这就是一个合作。对于B站的用户来，这种坦诚的方式反而能够赢得用户喜爱。

需要注意的是，B站的UP主并不便宜，投放的时候所以大家还是需要谨慎选择。

头部UP主，粉丝量在200~500万之间，报价大概就是10~60万；

肩部UP主，粉丝量在50~200万之间，预估报价是5~30万；

腰部UP主，粉丝量5~50万，可能是性价比最高的部分，预估报价从1~10万不等；

局部UP主，粉丝量1~5万，属于新兴的小UP主，预估报价大概在0.5~5万之间。

大家在判断这些账号的时候，可以通过粉丝数、播放量、点赞数、粉丝画像、内容调性匹配度等等来看。B站也上线了自己的内容投放平台，大家也可以通过这些数据做一个综合性的判断。

其他的经验值加分项，比如同类品牌投放效果，UP主配合度，UP主视频制作水平，这些都是可参考的选项。

如果你的产品特别有点，非常具有内容属性，不妨在B站上试一下。像3C数码，美妆时尚，专业服务，娱乐服务类的品牌在B站上就非常多。

这里边我们也分享三个不同品类的案例，大家可以参考一下，看看他们是如何做内容营销的。

OPPO手机在推自己快充的时候，就和B站知名UP主回形针合作，制作了一个科普视频《为什么你的手机充电这么慢？》，将手机充电产品功能转化成知识点，用了形象类比的方式，做了这个视频。

可口可乐推出了一款可口可乐咖啡，按照通常的营销广告，就是评测一款饮料，讲一讲口感之类，或者是那种打开瓶子，噗呲一声，喝了透心凉的感觉。

但是在B站上，可口可乐邀请了一个UP主做了一个不正经的评测。这个视频是：把可口可乐咖啡放到加湿器里面，完全可以兴奋肝一晚上？像这样不正经的评测在B站上就特别火。

荣威汽车也很有意思。它邀请一个影视剪辑的UP主，制作了一个如何拍出脑海里画面的视频，来讲述一个认识分镜的科普视频。

他在讲分镜的过程里，把这个车的每个角度一帧一帧的用画面呈现，从内容的趣味性看，远远超过了汽车广告的本身，同时也影响到了它想影响的这批人。

这三个案例，其实就是B站风格的典型代表，大家无论是做内容还是营销，都可以作为参考。

店宝宝电商研究院负责人张总表示：抖音、小红书跟B站增长趋势远大于100%，说明广告主在这些媒体平台采买KOL的费用在大幅增长。各平台的消费占比显示广告主投放的主流社交媒体平台是微博、微信、抖音、快手、B站和小红书六个。

微博的占比逐年下滑，目前约为25%；微信连续三年下滑，占比从之前约为50%下滑到20%-22%。与之相反，抖音的占比在逐年增加，目前预算占比为30%。小红书增速也特别快，现在占比约为百分之二十多。B站增速非常快，经过今年上半年B站几波出圈之后，各种品牌、MCN机构和从业者都在关注B站。而且，B站现在还有较大的红利机会，平台也有资源扶持。

由此可见，抖音、B站、小红书需求增长迅速，是可以重点关注的平台。

目前平台竞争加剧，连续月度抖音达人的榜单重合率不到20%。抖音新博主、新达人层出不穷，难以稳定。

而B站因为增粉和内容质量要求高很多，所以稳定性稍好。在高竞争平台里，除了内容之外大部分广告主更关注热点事件，使其为自己的品牌、营销做服务。而在迭代低的平台里，内容的质量更重要，像B站有近50%的流量来源于历史相关视频，且重复观看率高。同时平台的竞争也在恶化，在主播、达人没有做错任何事，努力地运营内容的情况下，图文时代时帐号生命周期约为9-24个月，短视频时代变为6-12个月。各平台达人竞争加剧，生命周期变短。

根据各平台2020年5-6月数据，广告主在抖音投放不同粉丝梯度帐号的占比为头部费用4%，腰部49%，尾部33%，素人3%。同比2019年5-6月，在头部上花钱的广告主预算下滑55%，对比疫情前头部同样下滑，所以广告主在抖音里投放的钱主要花在中腰部帐号上，快手也如此。微博整体结构比较稳，目前不管广告主如何投放广告费用，微博都是必选项。小红书增速非常快，因其重视每个用户真实体验的分享，有很强的真实和信任背书，对粉丝影响大。微信和B站同样是中腰部居多。

所以目前的种草活动，大家往中腰部下沉选择KOL的趋势越来越明显，并且现在还处在红利期，包括CPE和CPM在内的整体成本相对便宜。中腰部及长尾帐号更受广告主青睐。